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2万亿服装批发市场 电商最后的处女地

2016年01月27日13:53作者第一纺     
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 当资金蜂拥布局B2B供应链服装批发市场看起来就像风口上的樱桃让人垂涎欲滴

巨量市场空间

服装专业市场是电商发展的最后处女地中纺中心服装城董事长吴文宏称

这位在杭州四季青商圈经营着两栋规模十亿级服装批发市场的生意人相信从?#20174;?#30005;商涉足的服装批发市场将是电商发展的最后一块净土

这块市场到底有多大?

2万亿年交易额相关监测单位的统计数字大概在1万亿左右但加上漏报瞒报等情况一年的实际交易额可能达到2万亿规模吴文宏表示在B2B领域没?#24515;?#22359;市场像服装批发市场这么庞大阿里巴巴发展钢铁的B2B?#28404;?#21487;能代表国家希望努力的方向以解决钢铁行业的产能过剩问题但服装批发市场的需求是真真实实存在的大家都需要穿衣

跟踪服装批发市场长达10年根据过去积累的服装批发商采访资?#24076;?#21450;个体调查情况看2万亿的交易额估算值并不夸张

为什么是现在

服装批发市场过去从未被电商规模踏足但经由服装专业批发市场流出的服装等产品则大多流向了淘宝天猫线下连锁店百货等多渠道

现在的问题是未被电商规模进攻的服装批发市场现在是不是到了电商化的临界点

答案是肯定的依据来自资金流向及服装批发本身?#28404;?#27169;式进化

从过去半年零售业整体投资方向看几乎所有规模零售体都在布局批发等B2B内贸?#26041;ڡ?/p>

线上经营实体由于最后一公里的高昂配?#32479;?#26412;电商企?#25285;?#20027;要是B2C企业在经历过去的高增长阶段后2015年来显现出了明显的发展瓶?#20445;?#22686;速大幅下滑相关经营实体需要培育新的?#28404;?#22686;长点寻找风口

由此过去的冷门批发等B2B内贸?#26041;?#36880;渐受到电商巨头的亲睐半年来众多经营实体加大了对该领域的投资力度比如阿里巴巴启动了城市合伙人云市场计划等

线下零售实体则在电商化试水过程中也逐步从B2C?#28404;?#25972;体转向B2B供应链?#26041;ڡ?#21521;该领域整?#24076;?#21450;倾注资源

转变的理由很简单:B2C?#28404;?#31561;于烧钱?#20445;?#19981;赚钱B2B内贸?#28404;?#21017;有盈利空间比如可以通过整合资源以网上折扣店?#30830;?#24335;开拓而即便最终失败对于线下零售实体而言发力批发市场也能为自己的线下零售实体带来完整的供应链体系

包括大润发飞牛网银泰商业中百集团永辉超市步步高等线下零售巨头半年来都纷纷推行买手制城市合伙人计划等加码该领域资源布局

?#26696;?#25481;分销商

资金资源正在进入供应链批发?#26041;ڣ?#32780;对于服装批发市场而言本身的?#28404;?#27169;式的发展及效率提升需求也导致内部存在电商化冲动

效率提升突破口主要来自四个?#26041;ڡ?/p>

一压缩供应链长度降低产品加价率

简单地?#25285;?#20256;统服装内贸方式一直表现为树型结构从省级到县级存在众多分销?#26041;ڣ?#32780;过长的供应链导致层层加价最终零售产品加价?#31034;?#39640;不下以致于发展到目前国内产品价格开?#20960;?#20110;海外消费者已难以买下手

维持供应链的合理长度即去掉部分分销?#26041;?#26159;中国经济发展趋缓环境下的大势所趋电商在这一领域带来的效率提升则颇具竞争优势比如通过电商零售商可以直接上网采?#28023;?#30001;各经营实体的城市合伙人配送到零售店减少了分销?#26041;ڣ?#38477;?#22303;?#20998;销成本

二降低配?#32479;?#26412;通过压缩分销?#26041;ڣ?a class="infotextkey" style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 12px; text-decoration: none;" href="http://www.tex-asia.com/" target="_blank">服装批发的配?#32479;?#26412;也将大幅降低比如传统上货品的流动方式为从厂家运到服装专业市场再到各级分销市场最后到零售店而电商的介入货物的流动方式将表现为:从厂家的仓库直接运到零售店或者从专业市场的仓库运到零售店减少了配送?#26041;ڣ?#38477;?#22303;?#37197;?#32479;?#26412;

三大数据支持

传统服装批发市场表现为分散经营无法归总形成数据流而电商的导入在线上平台每笔交易都会留下痕迹形成清晰交易数据通过数据归总分析大数据能帮助服装批发?#26041;?#26356;精准销售进而降低营销成本

四提升产品质量?#30772;?#20551;冒伪劣产品退出市场

吴文宏称服装专业市场如果都互联网化将会冲击部分C端商户比如淘宝商户以前专业市场没有电商?#28404;?#28120;宝商户还能这边挑一件那边挑一件利用信息不对称做大市场而当专业市场上线后价格?#25237;?#36879;明了那些做C端的商户就难做了没有组货能力竞争能力弱的商户会被淘汰假冒伪劣产品会退出市场

谁在领跑

目前服装批发市场规模电商化已形成初个案例以女装分销批发为主要?#28404;?#30340;中纺中心服装城与阿里巴巴早前已达成合作中纺中心服装城强制性将市场内所有商户整体打包?#27604;?#39547;阿里巴巴

而根据该案例?#37096;?#20197;窥?#21360;?a class="infotextkey" style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: 12px; text-decoration: none;" href="http://www.tex-asia.com/" target="_blank">服装专业市场未来电商化的可能呈?#20013;?#24577;

按吴文宏的规划中纺中心服装城未来将变成订货展示中心目前中纺中心服装城已将具体楼层专用展示阿里巴巴人士则将中纺中心服装城未来的经营场景形容为环境像银泰那样体面

变成订货展示中心以后?#31361;?#26469;服装市场不需要再大包小包的运送货物服装市场则会在一年内会几次组织下游商家来市场体验看看配送等?#26041;?#37117;通过电商完成吴文宏表示服装专业市场则会高端化发展首先推出大?#21487;?#35745;师产品其次?#19978;?#21015;供应对于时装店服装专业市场从男女服装一直到鞋?#20445;?#21508;种配饰搭配全系?#26032;?#36275;比如把最?#21028;?#30340;设计师产品择优配货或者每年选择多少次的订货会全系列的搭配最后强化订制服务特定为某季节提供设计师款产品

吴文宏相信通过类似电商化发展服装专业市场不会?#28404;?#27969;失服装批发是需要体验的销售商需要看到货物才能决定购买商家也相信市场档口因为你在这里跑不了今后专业市场出去的都是大?#31361;?#20182;体验过了知道品牌价值?#28404;?#30340;高档化规模化也让他能销售掉产品

初个案例在实际运营中也显示出服装批发B2B运营存在较高门槛不是所有玩家都能够进入吴文宏在与阿里巴巴合作之前曾独自投?#26159;?#19975;打造电商平台然而缺乏流量家里的水管与市政水管不是一个?#32771;?#30340;?#20445;?#20197;及随后的?#20013;?#20111;损让他?#22411;?#20102;项目

由此对于期待分享服装批发电商化市场?#26696;?#30340;经营实体而言整合整条供应链需要的本钱是巨大的资金基础供应链?#29942;?#33021;力以及端口流量资源

目前种种迹象显示阿里巴巴正在这块市场领跑

吴文宏表示要撬动服装批发市场B2B发展靠一两个市场主体没有用服装专业市场需要联盟起来而这个链条可能要靠阿里巴巴来串

联盟或许很快就将建立3月18日中纺中心服装城已邀请全国主要服装专业市场的负责人如广州白马武汉汉正街沈阳五爱等共聚杭州商讨互联网转型其中成立联盟或将成为重要议题

杭州正是阿里巴巴大本营

标签服装批发
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